Modello esemplificativo di previsione delle vendite di base
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Questo modello di esempio di previsione delle vendite è semplice da utilizzare e fornisce un esempio delle vendite previste di un prodotto. Personalizza questo modello utilizzando una tecnica di previsione per raccogliere dati, tra cui informazioni storiche sulle vendite, tendenze economiche o confronti all’interno del tuo settore. Inserisci l’anno, il prodotto e il tipo di unità. Quindi, aggiungi il numero di unità vendute e il prezzo per unità: l’importo delle vendite e i totali percentuali verranno calcolati per ogni mese con formule integrate.
Modello di previsione delle vendite di più prodotti da 12 mesi
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Questo modello di previsione delle vendite fornisce una stima delle vendite future di più prodotti in una visualizzazione annuale, ma puoi personalizzarlo per proiettare le vendite per qualsiasi periodo di tempo. Inserisci il nome del prodotto, del servizio o di un’altra categoria in base alle tue esigenze. Quindi inserisci le vendite mensili stimate. C’è anche spazio per aggiungere le vendite storiche, che possono aiutarti a identificare le tendenze e altre informazioni che saranno utili per fare proiezioni future.
Modello di previsione di vendita a 3 anni
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Questo modello personalizzabile di previsione delle vendite è stato progettato per prevedere le vendite per un periodo di 36 mesi. Inserisci il numero di unità vendute, il prezzo unitario e il costo unitario delle merci vendute (CoGS). Una volta inseriti questi valori, le formule integrate calcoleranno il tasso di crescita delle vendite mensile e annuale, le entrate, il margine e il profitto lordo. Questo modello fornisce anche confronti da un anno all’altro per identificare gli anni che hanno registrato il più alto tasso di crescita.
Modello di previsione di vendita a 5 anni
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Questo modello di previsione di vendita è facile da usare e consente di vedere a colpo d’occhio la proiezione delle vendite mensili e annuali per un prodotto. Inserisci semplicemente il numero di unità vendute e il prezzo per unità di un prodotto. Quindi, le vendite totali e le percentuali verranno calcolate automaticamente con formule precompilate. Questo modello mostra il mese con le prestazioni più elevate e fornisce informazioni dettagliate sulle tendenze e le fluttuazioni delle vendite.
Modello di proiezione mensile di vendita
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Questo modello di proiezione mensile di vendita è personalizzabile e mostra le previsioni in una visualizzazione mensile e annuale. Inserisci l’anno previsto in alto, aggiungi gli obiettivi di vendita totali previsti per le nuove attività e i riordini per ogni mese, quindi aggiungi le vendite effettive per il confronto. La varianza verrà calcolata tramite formule integrate, in modo da poter misurare l’accuratezza delle nuove vendite mensili, dei riordini di prodotto e dei totali combinati.
Modello di previsione di vendita giornaliero
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Questo modello di previsione di vendita giornaliero consente di stimare le proiezioni di vendita per un periodo di tempo giornaliero o settimanale. Utilizza i dati storici delle vendite per lo stesso periodo di tempo degli anni precedenti e utilizza lo spazio aggiuntivo sotto la data di inizio di ogni settimana per aggiungere note, comprese le vendite settimanali o i festivi che hanno influenzato il prezzo per unità o le vendite totali.
Modello di previsione di vendita e budget
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Questo modello personalizzabile di previsione di vendita e budget viene utilizzato per proiettare le vendite mensili e le spese pianificate per un’azienda, tra cui pubblicità, assicurazioni, buste paga e spese generali. Aggiungi il numero stimato di clienti, la vendita media per cliente e il costo medio per vendita. Quindi, aggiungi i budget per le spese operative, salariali e d’ufficio. Una volta inseriti questi valori, le formule predefinite calcoleranno le vendite totali, il profitto lordo, le spese totali e l’utile netto per un periodo di 12 mesi.
Modello di previsione di vendita e profitti dei prodotti
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Questo modello di previsione di vendita e profitti fornisce le vendite previste, il reddito operativo e la quota di mercato per un prodotto nell’arco di cinque anni. Una volta inseriti i dati di prodotto, i valori previsti verranno calcolati automaticamente nella scheda Scenario di output con formule integrate. I risultati forniscono le vendite e i profitti previsti in base al reddito operativo target e alla quota di mercato target.
Modello di presentazione delle previsioni di vendita
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Questo modello di presentazione delle previsioni di vendita fornisce una grafica visivamente accattivante che puoi personalizzare in base alle tue esigenze. Aggiungi le vendite previste e le percentuali di crescita per qualsiasi periodo di tempo. Quindi, aggiungi diagrammi e dati storici per visualizzare le tendenze. Questo modello di presentazione include anche una slide che ti consente di aggiungere informazioni chiave o altre informazioni pertinenti per supportare le tue previsioni.
Modello di previsione delle vendite basate sulle trattative
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Questo modello di previsione delle vendite si basa sulla fase della trattativa, sulle dimensioni e sulla probabilità. Inserisci il nome dell’azienda e le informazioni di contatto relative a ciascuna trattativa, seleziona la fase della trattativa e aggiungi le dimensioni della trattativa. Una volta inserita la fase e le dimensioni, la probabilità e la previsione ponderata verranno calcolate automaticamente con formule integrate. Questo modello include anche spazio per assegnare un rappresentante di vendita, selezionare le date di chiusura previste e dettagliare le ulteriori azioni necessarie.
Modello di previsione di vendita basato sull’opportunità
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Questo modello di previsione delle vendite fornisce una previsione ponderata per le opportunità in base alla probabilità della vendita. Aggiungi il nome dell’opportunità, la fase di vendita, l’agente di vendita, la regione e la categoria di vendita. Quindi, aggiungi l’importo previsto e la probabilità per ciascuna opportunità. In base ai valori inseriti, la previsione ponderata esegue un calcolo automatico con formule predefinite e visualizza una visuale delle proiezioni di vendita nelle schede Forecast Totals (Totali previsione) e Forecast Graph (Diagramma previsioni).
Modello di previsione di vendita per fase lead
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Questo modello di previsione basato sui lead ti consente di proiettare il valore di ciascun lead su base mensile, in base a dati storici (ad esempio il ciclo di vendita precedente, i tassi di conversione dei lead e il prezzo unitario medio). Quando personalizzi la legenda Deal Stage (Fase lead), le fasi lead utilizzano formule per aggiornarsi automaticamente di conseguenza. Aggiungi le informazioni di contatto, le date chiave e il valore della trattativa per ciascun lead. Quindi, il valore di previsione ponderato verrà calcolato automaticamente in base alla probabilità di chiusura assegnata a ciascuna fase nella legenda.
Modello di previsione delle vendite e-commerce
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Questo modello di previsione delle vendite è stato progettato per proiettare le entrate future per un’azienda di e-commerce su un periodo di cinque anni. Inserisci il budget di marketing nella parte superiore del modello. Quindi inserisci il numero di visite organiche, il tasso di conversione, il valore medio degli ordini e altre entrate. Una volta inseriti questi valori, le visite a pagamento e organiche, le vendite e le entrate totali verranno calcolate automaticamente con formule integrate.
Modello di previsione delle vendite al dettaglio
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Questo modello personalizzabile di previsione delle vendite al dettaglio proietta il fatturato totale annuo per un periodo di cinque anni. Inserisci l’affluenza giornaliera stimata, la percentuale di clienti che entrano nel negozio ed effettuano un acquisto, il valore medio di vendita e altre fonti di entrate. Una volta inseriti questi valori, il numero totale di clienti, vendite e ricavi verrà calcolato con formule predefinite.
Modello di proiezione delle entrate alberghiere
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Questo modello di previsione delle vendite proietta il fatturato totale annuo di un hotel per un periodo di cinque anni. Inserisci il numero totale di camere e il numero di giorni di funzionamento in un determinato anno, il tasso di occupazione e la tariffa media giornaliera della camera e la percentuale di cibo e bevande, se applicabile. L’occupazione prevista delle camere e le entrate totali verranno calcolate automaticamente con formule integrate.
Modello di previsione delle vendite per bed and breakfast (B&B)
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Questo modello di previsione delle vendite è stato progettato per stimare le entrate totali di un bed and breakfast (B&B) per un periodo di cinque anni. In alto, inserisci il numero di camere disponibili, il numero di giorni di apertura per stagione, le tariffe medie delle camere e altre entrate. I tassi di occupazione, le notti disponibili e le entrate totali previste verranno calcolati con formule predefinite.
Perché le previsioni di vendita sono importanti?
L’esecuzione di una previsione delle vendite o la stima delle vendite future è uno strumento prezioso che puoi utilizzare per prevedere le prestazioni a breve e lungo termine della tua azienda. Se eseguita accuratamente, una previsione di vendita può fornire informazioni dettagliate e consentire alla tua azienda di prendere decisioni strategiche informate che rafforzano e si allineano al piano di vendita della tua organizzazione.
Per saperne di più sui passaggi chiave coinvolti nell’esecuzione di una previsione di vendita, insieme a suggerimenti ed esempi utili, visita “The Last Guide to Sales Forecasting You’ll Ever Need: How-To Guides and Examples” (La guida definitiva alle previsioni di vendita di cui avrai mai bisogno: guide pratiche ed esempi).
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