Modello di pipeline di vendita
Scarica un modello di pipeline di vendita per
Excel
Usa questo modello di pipeline di vendita per tenere traccia dei lead, delle finanze e delle azioni in relazione alle vendite trimestrali della tua azienda. Nelle colonne sotto la sezione Finanza, inserisci le dimensioni dell'affare, la sua probabilità di chiusura e le sue previsioni ponderate. Utilizza la sezione Azione per monitorare lo stato delle trattative e le loro date di chiusura. Condividi queste informazioni con i membri del tuo team di vendita, in modo che possano dare priorità ai lead in base alle percentuali di probabilità.
Consulta questo articolo per informazioni sulle best practice della pipeline di vendita.
Modello di funnel di pipeline di vendita
Scarica un modello di funnel della pipeline di vendita per
Excel
Questo modello di funnel della pipeline di vendita fornisce un elenco di elementi d'azione precompilati, dall'analisi all'impegno proposto. Per calcolare la probabilità complessiva di chiudere un'operazione, inserisci la percentuale di probabilità per ogni elemento di azione. Per determinare le previsioni di vendita totali, inserisci le previsioni di vendita per ogni elemento d'azione. Il funnel offre la rappresentazione visiva ideale del processo di vendita. Utilizza la versione PowerPoint di questo modello per condividere le metriche con il tuo team.
Modello di report di pipeline di vendita
Scarica un esempio di modello di report sulla pipeline di vendita per Excel
Scarica un modello di report sulla pipeline di vendita vuoto per Excel
Tieni traccia delle entrate dei prodotti della tua azienda con questo modello di report sulla pipeline di vendita ordinato. Inserisci il nome di ciascuno dei tuoi prodotti, il costo per unità e il numero totale di unità vendute. Il modello calcola automaticamente il fatturato totale per prodotto. Una volta inserite le spese di spedizione e i costi, viene visualizzato il reddito totale per prodotto. Utilizza queste informazioni per misurare il profitto, in modo da poter regolare i costi e le percentuali di ricarico di conseguenza.
Clicca qui per scoprire i vantaggi e le best practice per l'utilizzo di un modello di piano di vendita.
Modello di dashboard di vendita per Excel
Scarica il modello di dashboard di vendita per Excel
Utilizza questo modello di dashboard di vendita per una rappresentazione visiva in tempo reale delle metriche di vendita. Quando inserisci la fonte di ogni lead (ad esempio, social media, marketing via e-mail o referenza), il modello crea un grafico che visualizza tali informazioni. Questo modello include anche una sezione per documentare l'attuale livello di avanzamento di ogni operazione. Questo modello ti aiuta a determinare la strategia migliore per perseguire i lead e a identificare quelli più redditizi.
Modello di gestione della pipeline di vendita
Scarica un modello di gestione della pipeline di vendita per
Excel
Utilizza questo modello di gestione delle pipeline di vendita per monitorare le fasi del processo di vendita. Inserisci il nome dell'affare, la fase dell'affare, le sue dimensioni e la probabilità di successo. Questo modello ti aiuta a valutare le entrate e a ridurre al minimo le perdite. Condividi e rivedi queste informazioni con i membri del tuo team, in modo che abbiano una panoramica della salute finanziaria dell'azienda.
Modello della pipeline semplice di vendita
Scarica un modello di pipeline di vendita semplice per
Excel
Gestisci il tuo team di vendita con questo semplice modello di pipeline di vendita. Ogni rappresentante di vendita può utilizzare questo modello per tenere un registro dettagliato dei clienti potenziali, del valore di ogni affare e del risultato di ogni operazione. Con questo modello, puoi assicurarti che il tuo team rimanga organizzato e aggiornato. Condividi questo modello in PowerPoint per tenere il tuo team ben informato su vittorie e perdite.
Modello di analisi di pipeline di vendita
Scarica un modello di analisi delle pipeline di vendita per
Excel | Microsoft Word
Questo modello di analisi della pipeline di vendita offre un modo semplice per organizzare il processo di vendita per trimestre. Inserisci i seguenti dati per tenere un conto completo dell'andamento delle vendite su base trimestrale: il nome dell'affare, la persona di contatto, la fase dell'affare, l'importo dell'affare, la probabilità di successo, le previsioni ponderate, la data di chiusura prevista e altro ancora. Questo strumento è ideale per i nuovi proprietari di aziende che desiderano ottimizzare il proprio tempo e le risorse.
Modello di pipeline di lead vendita
Scarica un modello di pipeline dei lead di vendita per
Excel
Se sei nuovo alle vendite e hai appena iniziato a gestire i potenziali clienti, utilizza questo modello per monitorare i tuoi lead di vendita e le loro informazioni di contatto. Questo modello di pipeline di lead di vendita documenta anche il tuo processo di comunicazione, in modo da poter gestire facilmente lo stato di ogni lead e vedere quali azioni intraprendere. Mantieni i tuoi lead organizzati elencando il nome, il titolo di lavoro e l'organizzazione di ogni contatto.
Cos'è un modello di pipeline di vendita?
Un modello di pipeline di vendita fornisce una rappresentazione visiva di tutte le fasi del processo di vendita, dai potenziali clienti alle date di chiusura. Il modello consente di ottimizzare il tempo con i clienti, ridurre al minimo le perdite e massimizzare le entrate.
Se sei un imprenditore o un venditore, devi monitorare il processo di vendita, in modo da poter valutare i tuoi rapporti di conversione e determinare le migliori opportunità di crescita. Una dashboard può offrire informazioni in tempo reale sulla tua salute finanziaria suddividendo il percorso di acquisto del cliente in fasi distinte.
Un modello di pipeline di vendita include in genere i seguenti termini:
- Potenziale/Lead: si tratta di una persona o di un'azienda che può potenzialmente utilizzare i tuoi servizi.
- Lead: si tratta di una persona che ha mostrato interesse per i tuoi servizi.
- Affare: questo è l'accordo tra te e il tuo cliente.
- Cliente: è la persona che ha investito nei tuoi servizi. Hai un rapporto stabilito con loro e stai lavorando a un accordo o ne hai già ottenuto uno.
- Percentuale di probabilità: questo numero rappresenta la probabilità di chiudere un affare.
- Data di chiusura: questo termine rappresenta la data in cui si conclude un affare o si determina che non è più vantaggioso continuare i negoziati.
- Successo: questo termine rappresenta la chiusura di un affare che si traduce in un profitto per la tua azienda.
Secondo Mark Sellers, autore, relatore e fondatore e CEO di Breakthrough Sales Performance®LLC, il successo del tuo team di vendita sta nei dettagli, in particolare nei punti di riferimento della gestione della pipeline di vendita: "Si tratta del compito globale in sé: trovare, qualificare e concludere non solo una vendita, ma fare le cose giuste durante tutto l'anno per aiutare i venditori a fare ciò che dovrebbero fare: raggiungere la loro quota di vendita."
Potenza il tuo processo di vendita con modelli gratuiti di pipeline di vendita di Smartsheet
Potenzia il rendimento dei tuoi dipendenti con una piattaforma flessibile progettata per soddisfare le esigenze del tuo team e capace di adattarsi alle condizioni mutevoli del lavoro. La piattaforma Smartsheet semplifica la pianificazione, l'acquisizione, la gestione e la creazione di report sul lavoro da qualsiasi luogo, aiutando il tuo team a essere più efficace e ottenere di più. Crea report sulle metriche chiave e ottieni visibilità in tempo reale sul lavoro mentre accade con report di riepilogo, pannelli di controllo e flussi di lavoro automatizzati creati per mantenere il tuo team connesso e informato. Quando i team hanno chiarezza sul lavoro da svolgere, possono ottenere maggiori risultati in meno tempo. Prova Smartsheet gratuitamente, oggi.