Come creare un calendario dei contenuti blog efficace

By Joe Weller | 4 Giugno 2021 (aggiornato 28 Maggio 2025)

In questo articolo imparerai tutto ciò che c'è da sapere sulla creazione di un calendario di contenuti blog eccezionale, che soddisfi le esigenze specifiche della tua azienda. Inoltre, troverai consigli di esperti su come scegliere lo strumento giusto per gestire il tuo calendario.

In questa pagina troverai istruzioni passo passo su come creare un calendario dei contenuti del blog in Fogli Google, oltre a una tabella che illustra come determinare quali tipi di contenuti creare per le diverse parti dei canali di vendita e consigli degli esperti per la scelta di uno strumento di calendario dei contenuti del blog.

Che cos'è un calendario editoriale del blog?

Un calendario editoriale del blog, chiamato anche calendario dei contenuti del blog, è un documento modificabile che delinea il contenuto che si prevede di pubblicare in determinati giorni. È possibile organizzare il calendario per settimana, mese o anno.

Un calendario editoriale del blog è disponibile in molti formati, tra cui una copia cartacea stampabile, un foglio di calcolo o anche tramite un'app.

Anche se simile, un calendario editoriale e di contenuti del blog è separato da un calendario dei social media, che si concentra sui contenuti pubblicati su diverse piattaforme di social media, come Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram e altri.

Come creare un calendario dei contenuti per un blog

Per creare un calendario dei contenuti efficace per il tuo blog, segui questi semplici passaggi:

  1. Identifica i tuoi canali di contenuti. È importante conoscere e comprendere i tuoi canali di contenuti e i tipi di contenuti da sfruttare all'interno di ciascun canale. Sebbene il calendario dei contenuti del tuo blog si concentri solo sui contenuti specifici del blog che produci, ecco alcuni altri canali popolari e i tipi di contenuti che si adattano a ciascuno di essi:
    • Un blog o un sito web regolarmente aggiornato: qui di solito troverai articoli informativi sulla leadership di pensiero, sui lanci di prodotti, sugli annunci aziendali e sui dettagli di nuovi eventi. 
    • Piattaforme di social media (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, ecc.): utilizza questi canali per frammenti rapidi di contenuti, come il remarketing, le pubblicità e gli annunci importanti.
    • E-mail: l'e-mail è la soluzione migliore per comunicazioni più lunghe, come i programmi di cura delle e-mail, le newsletter e gli aggiornamenti approfonditi dei prodotti.
    • Video: puoi sfruttare i contenuti video per webinar, video dimostrativi, video didattici on-demand e altro ancora.
    • Podcast: i podcast sono un canale più recente per i contenuti e offrono un modo per creare una leadership ancora più ponderata su un argomento o per presentare esperti o dirigenti per valutare argomenti specifici. 
    • Stampa riviste, brochure o newsletter: utilizza questo canale per distribuire contenuti fisici, come brochure aziendali o newsletter su eventi imminenti e lanci di prodotti.
    • Altri contenuti e materiali di marketing: comprende tutti gli altri tipi di contenuti di marketing, come la pubblicità a pagamento.
  2. Scegli un formato di calendario che abbia senso per te. Stabilisci con quale anticipo desideri pianificare i tuoi contenuti e quanto vuoi approfondire ogni giorno, settimana o mese. In questo modo, potrai sfruttare meglio i calendari dei contenuti del blog giornalieri, settimanali o mensili e tenere traccia dei contenuti nel modo che preferisci.
  3. Crea un calendario utilizzando un software o uno strumento per il calendario del blog, oppure utilizza un modello. Per iniziare rapidamente, sfrutta uno strumento specifico per il calendario del blog progettato per aiutarti a pianificare, gestire e tenere traccia dei tuoi contenuti con facilità. In alternativa, puoi utilizzare un modello che ha già la struttura dei contenuti del blog, per poi aggiungervi semplicemente i contenuti del tuo blog per iniziare. 
  4. Esegui un brainstorming delle idee sui contenuti su base regolare. 
Kris Hudges
  1. Kris Hughes , fondatore di Zanate Ventures, offre i seguenti consigli su come e quando fare brainstorming sui contenuti: "Mi piace pianificare con un mese di anticipo. Faccio sempre riferimento alla mia causa e ai pilastri di fiducia, valore e domanda quando scrivo per il mio blog. Rivedo gli argomenti che ho già esaminato in passato per vedere se sono stati trattati. Quindi, mi piace impostare un timer e concentrarmi su una due ore di solo brainstorming. Prendo un documento vuoto e mi limito a scrivere le idee. Senza giudicarmi in negativo. Poi, mi prendo del tempo per tornare indietro e limare quelli su cui voglio fare delle ricerche SEO e che colmerebbero delle lacune in base a quanto ho già pubblicato in precedenza."
      
Harrison Melissa
  1. Melissa Harrison, CEO presso Allee Creative, un'agenzia di content marketing, afferma di tenere sessioni di brainstorming su nuove idee di contenuti mensilmente. Continua: "Utilizziamo una combinazione di Google Analytics, i post più performanti, le parole chiave con cui vogliamo essere trovati, le domande frequenti o gli argomenti che i nostri clienti chiedono, ecc. [...] Quindi, utilizziamo le nostre categorie di contenuti consolidate per assicurarci di rimanere fedeli al tipo di contenuti/post che vogliamo scrivere e li alterniamo in modo da non pubblicare post in modo disomogeneo per determinati argomenti."
  2. Esegui ricerche sulle parole chiave. Durante la pianificazione dei contenuti del blog, tieni a mente le parole chiave e gli intenti specifici che probabilmente convertiranno i lettori in clienti e utilizza questa ricerca per informare i tuoi post del blog. 
Hitesh Sahni
  1. Hitesh Sahni è un consulente di strategia dei contenuti nonché editor e fondatore di Smemark, uno studio di marketing dei contenuti generali che aiuta i brand e le agenzie in più nicchie ad accelerare la crescita con contenuti superiori e scalabili. "Le nostre strategie di riferimento per le idee dei contenuti sono la ricerca di parole chiave e il colloquio con i clienti o il personale che si interfaccia con i clienti", afferma. "Entrambi ci aiutano a ottenere una valutazione accurata delle questioni più urgenti che dovremmo affrontare con i nostri contenuti. La frequenza di tali sessioni di brainstorming dipende da quante idee creiamo in ogni sessione."
  2. Documenta tutte le idee sui contenuti. Mentre fai brainstorming su nuove idee di contenuti e definisci le strategie su quali abbia più senso scrivere, annota tutte le idee, utilizzando carta e penna o uno strumento per prendere appunti.
  3. Considera i tipi di contenuti che intendi produrre. Chiediti a chi vuoi rivolgerti come acquirente e quali proposte di valore specifiche (del tuo prodotto o servizio) desideri consegnare al tuo lettore. Considera anche in quale fase, sia che si tratti dell'imbuto superiore, centrale o inferiore di un percorso del cliente, si trovano i tuoi lettori per poter determinare i contenuti più appropriati da creare.
  4. Pianifica gli argomenti e i post nel calendario. Documenta quando desideri pubblicare i tuoi contenuti e identifica i tempi di pubblicazione ottimali per i diversi canali. Come osserva Kris Hughes, "ciò che conta di più è la coerenza e il suo significato per te. Per qualcuno che sta iniziando e non ha ancora un carico di lavoro pesante da parte del cliente, potrebbe trattarsi di alcuni post a settimana. Per qualcuno che si destreggia tra diversi clienti, può trattarsi di un post a settimana per un progetto personale e di uno alla settimana per un cliente. Non è una domanda facile a cui rispondere senza contesto. È veramente una situazione personale. Ma ciò che più conta è stabilire un obiettivo che si possa raggiungere con coerenza per creare slancio per te stesso o soddisfare le aspettative dei tuoi clienti."
      
Optimal Publishing Times by Channel
  1. Codice colore per i tipi di contenuti. Per un'occhiata semplice e immediata ai diversi segmenti di pubblico a cui i tuoi contenuti si rivolgono, scegli colori specifici per ogni pubblico e annotali in una legenda all'interno del tuo calendario.
  2. Aggiungi temi di contenuti e date aziendali importanti. All'interno del tuo calendario, assicurati di annotare tutti i temi dei contenuti o le date chiave, come le festività, le stagioni lavorative e le date chiave del settore, inclusi il lancio di prodotti, i webinar o gli eventi in presenza.
  3. Designa una persona responsabile del calendario. In genere, questa persona è il proprietario del blog e ha un background relativo ai contenuti. Questa persona sarà anche responsabile della delega dei compiti, tra cui i seguenti:
    • Chi gestirà il calendario?
    • Chi avrà accesso al calendario?
    • Cosa verrà incluso nel calendario?
    • Con quale frequenza verrà aggiornato il calendario?
  4. Rispetta il tuo programma. Pianifica i post in tempo reale utilizzando una piattaforma di gestione dei contenuti, che ti aiuterà a pianificare e pubblicare automaticamente tali contenuti, ad avvisarti quando i contenuti sono scaduti e a inviare promemoria quando si stanno avvicinando le date di pubblicazione programmate.
  5. Mantieni e aggiorna il calendario su base regolare. Organizza riunioni regolari per affrontare eventuali ostacoli o ritardi, aggiorna il calendario man mano che i post vengono pubblicati o archiviati e assicurati che la persona designata, identificata sopra, sia tenuta aggiornata quando vengono apportate modifiche al calendario.

Come creare un calendario dei contenuti per un blog usando un modello

A volte, il modo migliore per iniziare a usare il calendario dei contenuti del tuo blog è scaricare un semplice modello. Nella sua organizzazione, Sahni afferma che il suo team di solito sfrutta "un semplice foglio Google per creare e utilizzare calendari di contenuti per i clienti, così come per il mio stesso business."

Modello di calendario editoriale del blog

Scarica il modello di calendario editoriale per blog - Fogli Google

Per iniziare rapidamente, scarica questo modello gratuito di calendario editoriale per blog per pianificare ed eseguire i tuoi contenuti. Segui questi passaggi per impostare il calendario in Fogli Google:

Crea una copia del modello

  1. Fai clic sul collegamento del modello per aprirlo in Fogli Google. 
Apri il modello di calendario del blogging in Fogli Google
  1. Effettua una copia del modello facendo clic su File dalla barra di navigazione in alto e selezionando Crea una copia
Blogging Calendar Make a Copy
  1. Rinomina il modello, seleziona una cartella in cui desideri inserirlo e fai clic su OK. Il modello copiato si aprirà in una nuova finestra. 
Rename and Save Blogging Calendar

Rimuovi l'immagine superiore

  1. Successivamente, dovrai rimuovere l'immagine nella parte superiore del modello. Per farlo, seleziona l'immagine e fai clic su Elimina sulla tua tastiera.
  2. Quindi, fai clic con il tasto destro del mouse sulla prima cella e seleziona Elimina riga. La riga, ora vuota, verrà rimossa dal modello. 
Blogging Calendar Delete Row

Inserisci informazioni nella scheda Panoramica editoriale del blog

  • Inserisci dettagli generali come date, argomenti dei post del blog, eventi/contenuti e note aggiuntive per ogni mese facendo clic all'interno della cella e digitando le tue informazioni. 
Blogging Calendar Add Big Picture Details

Inserisci informazioni nella scheda Calendario editoriale del blog

  • Passa alla scheda Calendario editoriale del blog nel foglio facendo clic sulla scheda appropriata in fondo al foglio. 
Blog Editorial Calendar Tab
  • Inserisci tutti i dettagli sul blog, come date dei post, titoli, oggetti, autori, chiamate all'azione (CTA) e altro.  
Enter Blog Related Details

Inserisci informazioni nella scheda Brainstorming dei post del blog

  • Passa alla scheda Brainstorming dei post del blog nel foglio facendo clic sulla scheda appropriata in fondo al foglio. 
Blog Post Brainstorming Tab
  • All'interno di questa scheda, inserisci tutti i dettagli di brainstorming per ogni idea di post di blog, come l'oggetto del post del blog, il titolo potenziale, i dettagli proposti, il potenziale scrittore, la data di pubblicazione target ed eventuali note aggiuntive.  
 
  •  

Inserisci informazioni nella scheda Archivio dei post del blog

  • Passa alla scheda Archivio dei post del blog nel foglio facendo clic sulla scheda appropriata in fondo al foglio. 
Blog Post Archive Tab
  • All'interno di questa scheda, inserisci tutti i dettagli di tracciamento per i post del blog, le date di pubblicazione, i titoli, i collegamenti ed eventuali metriche di prestazione, come clic, Mi piace, commenti e condivisioni. 
Enter Tracking Details

Per ulteriori modelli di strategia dei contenuti del blog come questo, consulta il nostro articolo con una varietà di modelli di blog per diversi casi d'uso.

Esempio di calendario dei contenuti del blog

How to Create a Blog Content Calendar Template

Esempio di calendario dei contenuti del blog
Microsoft Excel  |  Adobe PDF

Qui troverai un esempio di calendario dei contenuti del blog con i vari dettagli, come il titolo del post, l'autore, la data di pubblicazione, i CTA e altro ancora. Usa questo esempio come modello per il calendario dei contenuti del tuo blog, in modo da essere sulla buona strada per il successo fin dall'inizio.

Cosa c'è in un calendario di contenuti aziendali del blog?

Un calendario dei contenuti aziendali del blog contiene componenti specifici, tra cui argomenti del blog, categoria di contenuti, invito all'azione, canali di marketing e messaggistica sociale.

Oltre a questi componenti principali, è possibile includere molte altre cose, come ad esempio:

  • Scrittori assegnati
  • Tipo di contenuto (SEO, evergreen, promozionale, video, audio, ecc.)
  • Intestazione suggerita
  • Date di scadenza
  • Titoli e argomenti
  • Parole chiave target
  • Conteggio delle parole
  • Immagini e relative fonti
  • Risorse aggiuntive (se applicabile)
  • Stato dei contenuti (in corso, scritti, modificati, approvati, pubblicati)
  • Risorse aggiuntive, come modelli e link ai siti web delle PMI
  • Date di pubblicazione

Se stai cercando un modello per iniziare, consulta questo articolo per un modello di calendario aziendale del blog scaricabile gratuitamente.

Suggerimenti per la creazione di un calendario dei contenuti del blog

Quando crei il calendario dei contenuti del tuo blog, segui le seguenti best practice per assicurarti di creare il modo più efficace per pianificare, monitorare e gestire i contenuti.

  • Definisci gli obiettivi specifici del tuo blog. Poniti le seguenti domande: quali sono i miei obiettivi chiave di prestazione? Quali metriche utilizzerò per valutare i miei contenuti (ad esempio traffico, Mi piace, commenti, condivisioni, conversioni in versioni prova)? 
  • Pianifica una riunione mensile con team interfunzionali. In questo modo saprai di essere in linea con tutti gli obiettivi chiave relativi all'azienda e di essere grado di creare contenuti in base a queste date importanti e milestone aziendali. 
  • Aggiungi immediatamente tutte le date note al calendario, come eventi aziendali, festività e lanci di prodotti. In questo modo, puoi scrivere contenuti per queste date ed eventi specifici e puoi pianificare contenuti aggiuntivi intorno a esse. 
  • Stabilisci quanti post del blog desideri produrre. Identifica gli obiettivi giornalieri, settimanali e mensili del blog e determina la cadenza con cui desideri pubblicare nuovi articoli.
  • Crea o scarica un modello di calendario dei contenuti del blog. In questo modo potrai iniziare più rapidamente fornendo una struttura per il tuo calendario da compilare con i contenuti del tuo blog, le date di pubblicazione, gli scrittori e altri dettagli chiave.
  • Stabilisci eventuali contenuti esistenti che puoi riutilizzare. Potresti già avere contenuti esistenti da aggiornare per adattarli alle esigenze del tuo blog, il che ti farà risparmiare tempo e risorse, non dovendo creare contenuti nuovi di zecca. Completa un rapido audit dei contenuti per vedere cosa hai già e come riutilizzare il contenuto già esistente.

Sahni ricorda: "L'implementazione e l'esecuzione sono più importanti all'inizio rispetto all'avere un calendario elegante. Innanzitutto assicurati di avere il budget, le persone e le risorse per creare contenuti in base al programma che hai stabilito nel calendario."

Alla domanda sui suggerimenti principali per le persone che desiderano creare o mantenere un calendario dei contenuti del blog, Hughes afferma: "Ognuno ha un metodo diverso. Alcune persone sono di vecchia scuola e preferiscono utilizzare calendari cartacei, pianificatori o quaderni a colori. Altri utilizzeranno calendari basati su cloud per pianificare tutto e rimanere in carreggiata. Scegli l'approccio che preferisci e non forzare le cose. Trova tutto ciò che è facile da adottare e mantienilo nel tempo, perché l'uso coerente di un calendario è il modo migliore per renderlo una parte d'impatto del tuo flusso di lavoro."

Vantaggi di un calendario dei contenuti del blog

Un calendario dei contenuti del blog può aiutarti a essere più organizzato e produttivo quando si tratta di effettuare brainstorming, scrivere, modificare e pubblicare i post del blog. Inoltre, i vantaggi di un calendario dei contenuti del blog includono quanto segue:

  • Crea una fonte centrale di verità per tutti i dettagli e i piani di contenuti relativi al blog, come le idee dei post e le date di pubblicazione, che potrai quindi condividere con un team più ampio e interfunzionale per capire meglio la tua direzione
  • Mostra ciò di cui stai scrivendo con un colpo d'occhio rapido e generale
  • Ti aiuta a rimanere coerente per quanto riguarda la frequenza di post e i contenuti pubblicati
  • Ti mantiene organizzato delineando un piano di contenuti per un periodo di tempo specifico
  • Mantiene te e il tuo team responsabili delle scadenze prestabilite e dei post assegnati, il che può aiutarti a rispettare le scadenze più facilmente
  • Assicura che tutti vadano nella stessa direzione per quanto riguarda lo stato di ogni contenuto generato
  • Mantiene l'allineamento tra la strategia dei contenuti e la strategia aziendale complessiva o gli obiettivi di marketing dell'azienda
  • Aiuta a controllare i contenuti già presenti e a identificare eventuali lacune in modo da poter ottimizzare la strategia

Hughes parla dell'importanza di un calendario dei contenuti del blog nella sua azienda: "Uso i calendari dei contenuti del blog per mantenermi organizzato e pensare al blocco dei tempi. Sono una persona che organizza fortemente il proprio tempo, pertanto avere un calendario di facile accesso mi aiuta a pianificare il lavoro che devo portare a termine ogni giorno in modo da rispettare le scadenze degli invii, indicandomi anche dove posso prendermi dei giorni di pausa per lavorare ad altri progetti non legati ai contenuti. È una parte essenziale del set di strumenti per chiunque abbia seriamente a che fare con il freelancing o il content marketing."

Come l'utilizzo di un calendario dei contenuti può aiutarti a costruire il tuo blog

Un calendario ti aiuta a organizzare e pianificare meglio i tuoi contenuti, in modo da poter vedere a colpo d'occhio gli elementi nella pipeline di scrittura. Il calendario ti consente di affinare una strategia di content marketing e di pensare in modo strategico ai nuovi post del blog.

Inoltre, un calendario dei contenuti può aiutarti a fare quanto segue:

  • Mantieni la coerenza: pianificando i tuoi contenuti in anticipo e determinando la cadenza dei post del tuo blog, potrai pubblicare contenuti coerenti e ben ponderati. Sahni afferma che, nella sua organizzazione, "Consideriamo quanto impegno richiederebbe ogni contenuto, quanti contenuti i concorrenti stanno pubblicando e quanti creatori e editor di contenuti possiamo allocare per il progetto. Sulla base di queste informazioni, decidiamo un calendario ragionevole."
  • Rispettare le scadenze: tutti hanno una visione del programma di pubblicazione e sanno cosa ci si aspetta da loro per raggiungere le date di pubblicazione.
  • Visualizzare a cosa stanno lavorando tutti gli altri membri del team: il calendario offre a tutti una visione chiara di chi è assegnato a quale articolo.
  • Realizzare l'ROI: hai una visione chiara dei contenuti che stai producendo e della cadenza, il che ti consente di tracciare il ROI esaminando metriche chiave, come la conversione da post di blog o il traffico verso il tuo sito web. 
  • Crea un processo senza interruzioni per gestire il tuo calendario e i post imminenti: puoi ottenere questo risultato facilmente utilizzando uno strumento di gestione che ti consenta di pianificare, monitorare e gestire i tuoi contenuti, ti avvisi delle scadenze imminenti e invii notifiche agli autori assegnati quando vengono aggiunti nuovi contenuti al calendario. 

Sahni, che utilizza regolarmente i calendari dei contenuti del blog, afferma: "Io personalmente uso un calendario come piano per i contenuti da pubblicare nei prossimi mesi, così come un inventario dei contenuti che abbiamo pubblicato finora."

Strumenti del calendario del blog

Molti strumenti presenti oggi sul mercato possono aiutarti a costruire un calendario che mappi i contenuti del tuo blog. Alcuni preferiscono utilizzare metodi più vecchi, come un foglio di calcolo, mentre altri si affidano a uno strumento più completo, come un calendario o un'app di gestione dei progetti.

Abbiamo chiesto agli esperti e raccolto gli strumenti più comuni che gli autori di contenuti e i project manager utilizzano per gestire i contenuti del loro blog, nonché i pro e i contro di ogni strumento.

StrumentoDescrizione strumentoVantaggiSvantaggi
Fogli Google:Uno strumento di foglio di calcolo online che ti consente di condividere e collaborare sui contenuti con un numero illimitato di membri del team
  • Offre visibilità in tempo reale sul lavoro
  • Consente un numero illimitato di lettori ed editor
  • Economico
  • Accessibile dalla maggior parte dei dispositivi, compresi i dispositivi mobili
  • Richiede agli utenti di creare manualmente un calendario utilizzando lo strumento
CoSchedule:Uno strumento di gestione del lavoro per i marketer che ti aiuta a visualizzare, pianificare e condividere il tuo calendario di marketing con gli altri
  • Fornisce una visualizzazione a colpo d'occhio del contenuto in una visualizzazione calendario
  • Può pianificare i contenuti su più piattaforme
  • Fornisce suggerimenti SEO
  • Costoso
  • Prodotto complesso con curva di apprendimento ripida
HubSpot:Uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti che ti aiuta a gestire i contenuti di marketing, vendite e servizio clienti su un'unica piattaforma
  • Piattaforma all-in-one per marketing, vendita e assistenza clienti
  • Intuitivo e facile da usare
  • Costoso
  • I modelli sono difficili da modificare per il tuo caso d'uso specifico
Notion:Un workspace all-in-one che ti aiuta a fare tutto, dal monitoraggio dei contenuti all'organizzazione delle note per pianificare i progetti e seguire il lancio dei prodotti fino alla fine
  • Visualizzazione calendario con funzionalità di gestione di progetti e attività
  • Gestione delle note e dei documenti
  • Tutti gli utenti possono aggiungere e modificare i contenuti
  • La configurazione è impegnativa in termini di tempo
  • Gli strumenti di ricerca e navigazione sono difficili da utilizzare
  • Problemi persistenti di formattazione
WordPress:Uno strumento di pubblicazione dei contenuti che ti offre una panoramica generale del calendario dei contenuti e ti consente di modificare e spostare i contenuti direttamente all'interno dello strumento
  • È facile pianificare i post del blog
  • Interfaccia intuitiva con trascinamento della selezione
  • Relativamente poco costoso
  • Impostazioni di autorizzazione difficili da gestire
GatherContent: Una piattaforma per le operazioni sui contenuti che ti aiuta a organizzare i tuoi contenuti in meno tempo e su scala con potenti funzioni di collaborazione e condivisione
  • Specificamente progettata per i responsabili del marketing dei contenuti e i project manager
  • Archiviazione file cloud
  • Robuste funzionalità di modifica e monitoraggio delle attività
  • Costoso


Hughes, che utilizza lo strumento Notion per gestire i propri contenuti, afferma: "Penso che si possa fare tutto il necessario con uno strumento come Notion e un solido strumento di gestione dei progetti con funzionalità Kanban come Smartsheet. Non c'è motivo di spendere per uno strumento costoso a meno che non lo si desideri nello specifico. Assicurati che sia semplice ed economico."

Domande da porsi prima di scegliere uno strumento di calendario del blog

Quando consideri quale strumento implementare per aiutarti a gestire meglio i tuoi contenuti, poniti le seguenti domande:

  • Lo strumento supporta più editor e lettori?
  • Funziona su diversi tipi di computer (Mac o PC)?
  • Chi è in grado di gestire e concedere le autorizzazioni?
  • Include il supporto generale?
  • Include tutte le funzioni necessarie, come la visualizzazione del calendario e l'automazione del flusso di lavoro?

Strategia dei contenuti B2B e B2C a confronto

Sebbene sia le strategie di contenuti B2B che quelle B2C siano simili, capire come fornire valore a ogni pubblico è fondamentale per ottenere l'engagement e i ritorni finanziari desiderati. Ecco le principali differenze tra le due strategie di contenuto:

Anat Baron Marketing Expert

Anat Baron, esperto e relatore di marketing di lunga data, valuta le differenze tra i blog B2B e B2C. 

Obiettivi aziendali

  • B2B: l'obiettivo aziendale finale per la maggior parte delle strategie di contenuti B2B è quello di aumentare l'ROI misurando i dati tangibili provenienti da una campagna di contenuti, come il tasso di conversione e il numero di clienti paganti.
  • B2C: di solito, con la strategia di contenuti B2C l'attenzione si concentra sulla creazione o sulla costruzione della notorietà del marchio e sullo sviluppo di un coinvolgimento bidirezionalo tra i clienti, piuttosto che sull'ROI. Le aziende B2C vogliono trovare e coinvolgere i loro clienti, indirizzare le loro esigenze e i loro desideri e sviluppare relazioni continue.  

Pubblico di riferimento

  • B2B: il pubblico di riferimento per la maggior parte delle strategie di contenuti B2B sono quei clienti aziendali che potrebbero trarre vantaggio dall'utilizzo o dall'acquisto del prodotto o del servizio dell'azienda. Non si tratta di consumatori generici, quindi sono più facili da coinvolgere. È possibile identificarli come potenziali clienti e fornire contenuti alle piattaforme specifiche che frequentano.
  • B2C: il pubblico di riferimento per la maggior parte delle strategie di contenuti B2C può variare ampiamente, il che significa che un'azienda B2C potrebbe cercare di raggiungere molte persone diverse con diversi tipi di contenuti su diversi tipi di piattaforme o canali. La strategia dei contenuti B2C dovrebbe differenziare e indirizzare tipi specifici di contenuti a clienti esistenti, potenziali e persi.

Ecco una visuale utile che può aiutarti a determinare il tipo di contenuti da creare per il pubblico nelle diverse fasi della canalizzazione di vendita.

Audiences Different Stage Sales Funnel

Scarica il documento sul pubblico target nelle varie fasi dell'imbuto di vendita - PDF

Relazioni con i clienti e fidelizzazione

  • B2B: la giusta strategia di contenuti può portare allo sviluppo di connessioni personali tra un'organizzazione B2B e i suoi potenziali clienti. Poiché l'obiettivo è quello di guidare il business a lungo termine, la strategia dei contenuti dovrebbe essere utilizzata come modo per mettere i potenziali clienti in contatto con il team di vendita dell'azienda. 
  • B2C: in passato, le aziende B2C di solito comportavano una relazione transazionale, ma i marchi proposti ai consumatori di oggi sono sempre più interessati a forgiare relazioni con i propri clienti. Vogliono interagire con i clienti (principalmente attraverso i social media) che possono essere sostenitori e influencer e aiutano a diffondere sia i loro contenuti che il messaggio del marchio. Il futuro vedrà maggiore attenzione alla creazione di opportunità di coinvolgimento bidirezionale attraverso piattaforme esistenti e nuove. Le piattaforme innovative di oggi, come TikTok e Clubhouse, probabilmente inaugureranno nuovi canali per raggiungere un pubblico.

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