PROGRAMMA PER I PARTNER
Business Partner
Sblocca le opportunità di crescita con i prodotti Smartsheet con transazioni di rivenditori o referral.
Inizia oggi il tuo percorso per diventare uno Smartsheet Aligned Business Partner.
PROGRAMMA PER I PARTNER
Business Partner
Sblocca le opportunità di crescita con i prodotti Smartsheet con transazioni di rivenditori o referral.
Inizia oggi il tuo percorso per diventare uno Smartsheet Aligned Business Partner.
Accelera la crescita nel tuo portafoglio aziendale per la gestione del lavoro collaborativo.
Architettura del programma
Livelli del programma per i Business Partner
I Business Partner sono partner Smartsheet che supportano i clienti Smartsheet nell'acquisto delle licenze, tramite proposte di rivenditori o referral. I Business Partner, con le loro competenze di prodotto e di settore, offrono un valore unico ai clienti. Il nostro programma riconosce il valore dei partner che hanno investito per acquisire capacità, conoscenze e competenze su Smartsheet.
Punti salienti dei benefici del programma
Il programma per gli Aligned Business Partner offre benefici finanziari e non per permettere ai nostri partner di scoprire nuove opportunità e promuovere una crescita sostenibile e redditizia. I benefici per ogni livello includono (✓ indica il livello di assistenza):
Vantaggi finanziari |
Silver |
Gold |
Platinum |
|---|---|---|---|
Vantaggi finanziari |
|||
|
Commissione sul raggiungimento dell'obiettivo di crescita |
€ |
€€ |
€€€ |
|
Sconto su licenze, acceleratori, opportunità nuove/di espansione |
€ | €€ | €€€ |
|
Sconti sui rinnovi |
€ |
€ |
€ |
|
Sconto sulle registrazioni delle trattative |
€ |
€ |
€€ |
|
Commissione per il referral una tantum* |
€ |
€ |
€ |
Vantaggi non finanziari |
|||
|
Formazione su prodotti e vendita |
✔ |
✔✔ |
✔✔✔ |
|
Programma di certificazione |
✔ |
✔ |
✔ |
|
Risorse Smartsheet |
- |
- |
✔ |
|
Supporto al marketing (es. campagne, garanzia di co-branding, ecc.) |
- |
✔ |
✔✔ |
|
Accesso al portafoglio |
✔ |
✔ |
✔ |
|
Sponsorizzazione di eventi di settore |
- | - | ✔ |
|
Partecipazione a eventi cliente |
- |
- |
✔ |
|
Sviluppo di dimostrazioni per account e vendite |
✔ |
✔ |
✔ |
|
Risorse per la leadership di pensiero |
✔ |
✔ |
✔ |
|
Portale per i partner |
✔ |
✔ |
✔ |
|
Distintivo del programma |
✔ |
✔ |
✔ |
|
Elenco di localizzatori di partner |
✔ | ✔ | ✔ |
Note: * le commissioni per il referral e l'influenzatore saranno pagate SOLO se l'opportunità segnalata verrà chiusa direttamente con Smartsheet (ossia, non transata dai partner)
Requisiti del programma
Il programma per gli Aligned Business Partner è un programma a punti che riconosce il valore dei partner in base alle loro prestazioni, competenze e partnership con Smartsheet. Le categorie dei requisiti del programma sono ponderate perché desideriamo riconoscere il valore offerto dai nostri partner, non solo il volume delle transazioni prodotte. All'interno di ogni categoria di requisiti esistono vari parametri in base a cui verranno valutati i Business Partner. La tabella riportata di seguito delinea l'importanza di ogni categoria di requisiti del programma e i parametri corrispondenti all'interno di ciascuna categoria per ogni livello.
Parametri dei Business Partner |
Silver |
Gold |
Platinum |
|---|---|---|---|
Parametri dei Business Partner |
|||
|
Prestazioni |
|
|
|
|
Capacità |
|
|
|
|
Partnership |
N/D |
|
|
Requisiti di specializzazione e punti salienti
I partner avranno anche l'opportunità di guadagnare speciali distintivi in base al livello delle loro competenze su un'area del settore o della soluzione. Esistono altri requisiti per ottenere i distintivi di specializzazione che consentono ai partner di distinguersi ulteriormente e di sbloccare altri benefici.
Benefici di specializzazione
Vantaggi finanziari |
Verticalità del settore |
Brandfolder |
|
|---|---|---|---|
Vantaggi finanziari |
|||
|
Commissione sul raggiungimento dell'obiettivo di crescita (nell'area verticale/della soluzione) |
+€ |
+€ |
|
|
Sconto sulle registrazioni delle trattative (nell'area verticale/della soluzione) |
Benefici futuri | +€€ | |
|
Commissione per il referral |
+€ |
+€ |
|
Vantaggi non finanziari |
|||
|
Supporto al marketing (es. campagne, garanzia di co-branding, MDF, ecc.) |
✔ |
✔ |
|
|
Risorse per la leadership di pensiero |
✔ |
✔ | |
|
Accesso a prodotti e servizi |
✔ |
✔ |
|
Requisiti di specializzazione
Requisiti |
Verticalità del settore |
Brandfolder |
|---|---|---|
|
N. di clienti attivi |
Minimo 10 |
Minimo 5 |
|
N. di storie di successo dei clienti |
Minimo 4 | Minimo 2 |
|
% di fatturato dall'area verticale o della soluzione |
> 35% |
> 35% |
|
Completamento della formazione e delle certificazioni Smartsheet rilevanti |
Richiesto completamento al 100%, se applicabile alla certificazione | Certificazione del prodotto Brandfolder |
|
Ottenimento delle certificazioni rilevanti per il settore (es. HIPAA, CMMC, ecc.) |
Specifico per la verticalità del settore | N/D |