In Smartsheet crediamo nell'importanza di lavorare insieme come una squadra, sfruttando i punti di forza e le differenze di ciascuno per raggiungere i nostri obiettivi. E vediamo questo ideale manifestarsi davvero nel nostro programma per partner Smartsheet Aligned.
Dal lancio del programma nel 2019, i partner Smartsheet hanno svolto un ruolo fondamentale nella crescita della nostra attività, dall'estensione della nostra portata commerciale e di marketing all'ampliamento delle nostre capacità di servizi professionali. Infatti, le prenotazioni annuali guidate dai partner sono cresciute del 59% dal lancio del programma tre anni fa.
Poiché le richieste di soluzioni sempre più complesse da parte dei clienti continuano a crescere, è indispensabile che il nostro programma si evolva e offra vantaggi di livello aziendale ai nostri partner, in modo che possano continuare a fornire il miglior servizio ai nostri clienti.
Per questo motivo, durante il Global Partner Summit 2022, abbiamo annunciato come i partner di canale possano ottenere di più attraverso il programma Smartsheet Aligned a partire da febbraio 2023. La nuova struttura del programma riconoscerà e premierà oltre 800 partner globali con vantaggi personalizzati che consentiranno loro di differenziare il proprio valore aggiunto e di promuovere gli ampi investimenti effettuati in Smartsheet.
Cosa significa questo per i nostri partner?
Con la nuova struttura, Smartsheet Aligned è molto più solido e focalizzato sulla creazione di soluzioni complesse rispetto a chiunque altro nello spazio di gestione del lavoro collaborativo. Basandosi su questa leadership, il nuovo programma offrirà ai partner percorsi specializzati per far crescere le loro attività in base al valore unico che forniscono ai clienti Smartsheet.
I partner possono ottenere vantaggi graduali in base alla loro partnership, alle prestazioni e alle capacità, tra cui:
- Nuove certificazioni di formazione e soluzioni personalizzate basate sul ruolo, progettate specificamente per l'aggiornamento dei partner Smartsheet Aligned e dei loro team.
- Sconti e riduzioni finanziarie ampliate, compresi incentivi differenziati che offrono un vantaggio competitivo sul mercato e opportunità di margine.
- Nuove risorse di marketing e di generazione della domanda per far conoscere la propria attività e creare nuove opportunità con la semplice pressione di un pulsante.
- Accesso a risorse di abilitazione tecnica di livello mondiale, tra cui esperti pre e post vendita per supportare al meglio la consegna di soluzioni Smartsheet complesse.
Con la crescita e l'evoluzione della nostra attività, anche il nostro programma di canale deve essere in grado di garantire che i nostri partner e clienti continuino a ricevere il massimo valore. Anche se possiamo parlare del valore che questi aggiornamenti porteranno, ci piace sentire direttamente dai nostri partner l'impatto che hanno riscontrato.
"Il programma partner di livello mondiale di Smartsheet, unito all'enorme crescita del mercato CWM, ci ha aiutato a far crescere rapidamente il nostro business negli ultimi quattro anni", ha dichiarato Sebastian Paasch, Direttore Generale di AMX. "Dalla maggiore visibilità presso la base clienti di Smartsheet al riconoscimento dei nostri investimenti nella loro piattaforma leader di settore, non vedo l'ora di sviluppare la nostra partnership nella prossima fase del programma Smartsheet Aligned".
Cosa c'è di nuovo per Smartsheet Aligned?
Al nostro Global Partner Summit, i partner potranno vedere in anteprima la nuova struttura del programma, conoscere i nuovi prodotti e fare rete con altri partner di tutto il mondo.
"Siamo entusiasti del lancio del nuovo programma Smartsheet Aligned perché ci permetterà di supportare meglio Smartsheet e i nostri clienti mentre continuiamo a costruire la nostra organizzazione", ha dichiarato Rob Eberstein, Direttore Generale di Cheetah Transformation. "Le opportunità di crescita sono già presenti e il nuovo programma ci guiderà su come dobbiamo svilupparci ed evolverci per continuare a supportare la triplice vittoria. Avanti tutta!".
Verranno inoltre premiati otto partner per i risultati ottenuti nelle vendite e nell'eccellenza dei clienti. I vincitori di quest'anno sono:
- Partner americano dell'anno, Optimum Consulting, per la maggiore crescita della comunità di partner Smartsheet in Nord e Sud America
- Partner APAC dell'anno, Attura, per la maggiore crescita e capacità della comunità di partner Smartsheet APAC
- Partner EMEA dell'anno, Cheetah Transformation, per la maggiore crescita e capacità della comunità di partner Smartsheet EMEA
- Eroe del canale dell'anno, Prodactive Project Solutions, per aver fornito la massima assistenza agli altri partner dell'ecosistema del canale Smartsheet
- Esordiente dell'anno, Prime Consulting Group, per la maggiore crescita e capacità nel primo anno solare come partner Smartsheet registrato
- Partner governativo dell'anno, M2 Strategy, per la maggiore crescita del fatturato ricorrente annuale (ARR) nel settore pubblico e privato
- Partner Brandfolder dell'anno, Getty Images, per la più forte crescita e capacità in tutta la comunità di partner Brandfolder
Inoltre, Cheetah Transformation è stata selezionata per il premio Solution Spotlight of the Year, che premia il partner che ha creato la soluzione di maggiore impatto, che con la sua ingegnosità risponde meglio alle esigenze dei clienti e che è in grado di scalare più facilmente le soluzioni ad altri clienti.
Continuare a guidare l'innovazione, insieme
Nell'intraprendere la prossima fase del programma Smartsheet Aligned, sappiamo che il nostro successo dipende da coloro che lavorano giorno dopo giorno per fornire soluzioni complesse e innovative che risolvono le sfide uniche dei clienti. Siamo lieti di ricevere il vostro feedback e la vostra collaborazione, ora e in futuro, per assicurarci di continuare a fare centro.