PROGRAMMA PER I PARTNER

Solution Partner

Offri l'assistenza e i servizi di Smartsheet per aiutare le organizzazioni ad avere successo.

Inizia oggi il tuo percorso per diventare un Aligned Solution Partner.

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Accelera la crescita nel tuo portafoglio aziendale per la gestione del lavoro collaborativo.

Panoramica del programma

Programma per i Solution Partner

I Solution Partner sono partner Smartsheet che supportano i clienti Smartsheet nell'acquisto delle licenze e dei servizi, tramite proposte di rivenditori o referral, e fornendo servizi propri a sostegno dei prodotti Smartsheet. I Solution Partner, con le loro competenze tecniche e di settore, offrono un valore unico ai clienti.

Benefici del programma

Il programma per gli Aligned Solution Partner offre benefici finanziari e non per permettere ai nostri partner di scoprire nuove opportunità e promuovere una crescita sostenibile e redditizia. I benefici per ogni livello includono (✓ indica il livello di assistenza):

Vantaggi finanziari

Silver

Gold

Platinum

Vantaggi finanziari

Commissione sul raggiungimento dell'obiettivo di crescita

€€

€€€

Sconto su licenze, acceleratori, opportunità nuove/di espansione

€€ €€€

Sconti sui rinnovi

€€

€€€

Sconto sulle registrazioni delle trattative

€€

€€

Commissione per il referral una tantum*

€€

€€€

Vantaggi non finanziari

Formazione su prodotti, vendita e soluzioni

✔✔

✔✔✔

Programma di certificazione 

Accesso a risorse Smartsheet e FTE cofinanziati

✔✔

✔✔

Priorizzazione all'assistenza clienti e tecnica

-

✔✔

Supporto al marketing (es. campagne, garanzia di co-branding, ecc.)

✔✔

✔✔✔

Accesso al portafoglio

Sponsorizzazione di eventi di settore

Partecipazione a eventi cliente

✔✔

Sviluppo di dimostrazioni per account e vendite

Risorse per la leadership di pensiero

-

✔✔

Portale per i partner

✔✔

✔✔✔

Distintivo del programma

Elenco di localizzatori di partner

✔✔ ✔✔✔

 

Note: * le commissioni per il referral e l'influenzatore saranno pagate SOLO se l'opportunità segnalata verrà chiusa direttamente con Smartsheet (ossia, non transata dai partner)

Requisiti del programma

Il programma per i Solution Partner è un programma a punti che riconosce il valore dei partner in base alle loro prestazioni, competenze e partnership con Smartsheet. Le categorie dei requisiti del programma sono ponderate perché desideriamo riconoscere il valore offerto dai nostri partner e non solo il volume delle transazioni prodotte. All'interno di ogni categoria di requisiti esistono vari parametri in base a cui verranno valutati i Solution Partner. 

 

Parametri dei Solution Partner

Silver

Gold

Platinum

Parametri dei Solution Partner

Prestazioni

 

  • ARR minimo target
  • Tasso di crescita Y-o-Y € ARR
  • € ARR sulle registrazioni delle trattative
  • Punteggio sulla soddisfazione dei clienti

 

 

  • ARR minimo target
  • Tasso di crescita Y-o-Y € ARR
  • € ARR sulle registrazioni delle trattative
  • Punteggio sulla soddisfazione dei clienti

 

 

  • ARR minimo target
  • Tasso di crescita Y-o-Y € ARR
  • € ARR sulle registrazioni delle trattative
  • Punteggio sulla soddisfazione dei clienti

 

Capacità

 

  • Competenze di vendita
  • Competenze sui prodotti
  • Competenze sulle soluzioni

 

 

  • Competenze di vendita
  • Competenze sui prodotti
  • Competenze sulle soluzioni

 

 

  • Competenze di vendita
  • Competenze sui prodotti
  • Competenze sulle soluzioni

 

Partnership

N/D

  • Completamento del piano Business 
  • N. di famiglie di prodotti Smartsheet supportate (ossia, abbonamento base + Advance)
  • N. di case study/storie dei clienti approvati
  • Completamento del piano Business 
  • N. di famiglie di prodotti Smartsheet supportate (ossia, abbonamento base + Advance)
  • N. di case study/storie dei clienti approvati

 

 

Requisiti di specializzazione e punti salienti dei benefici

I partner avranno anche l'opportunità di guadagnare speciali distintivi in base al livello delle loro competenze su un'area del settore o della soluzione. Esistono altri requisiti per ottenere i distintivi di specializzazione che consentono ai partner di distinguersi ulteriormente e di sbloccare altri benefici.

Benefici di specializzazione

Vantaggi finanziari

Verticalità del settore

Brandfolder

Vantaggi finanziari

Commissione sul raggiungimento dell'obiettivo di crescita (nell'area verticale/della soluzione)

+€

+€

Sconto sulle registrazioni delle trattative (nell'area verticale/della soluzione)

Benefici futuri +€€

Commissione per il referral

+€

+€

Vantaggi non finanziari

Supporto al marketing (es. campagne, garanzia di co-branding, MDF, ecc.)

Risorse per la leadership di pensiero

Accesso a prodotti e servizi

 

 

Requisiti di specializzazione

Requisiti

Verticalità del settore

Brandfolder

N. di clienti attivi

Minimo 10

Minimo 5

N. di storie di successo dei clienti

Minimo 4 Minimo 2

% di fatturato dall'area verticale o della soluzione

> 35%

> 35%

Completamento della formazione e delle certificazioni Smartsheet rilevanti

N/D Certificazioni richieste per Brandfolder

Ottenimento delle certificazioni rilevanti per il settore (es. HIPAA, CMMC, ecc.)

Specifico per la verticalità del settore N/D

 

Glossario dei termini

Benefici del programma

Beneficio

Descrizione generale

Commissione sul raggiungimento dell'obiettivo di crescita

Una commissione pagata annualmente ai partner che hanno superato il loro obiettivo di crescita annuale. I partner che hanno superato l'obiettivo di crescita loro assegnato inizieranno a guadagnare la percentuale della commissione corrispondente su ogni € ARR al di sopra dell'obiettivo

Sconto su licenze, acceleratori, opportunità nuove/di espansione

Sconto sul prezzo di listino per tutte le opportunità, sia nuove che di espansione, transate dai partner

Sconti sui rinnovi

Sconto sul prezzo di listino per i rinnovi categorici transati dai partner

Sconto sulle registrazioni delle trattative

Uno sconto incrementale sul prezzo di listino assegnato ai partner che inviano e ricevono una registrazione della trattativa approvata

Commissione per il referral una tantum

Una commissione corrisposta ai partner che inviano e ricevono la registrazione di una trattativa di un referral accettata

Commissione per l'influenzatore una tantum

Una commissione corrisposta ai partner che inviano e ricevono la registrazione di una trattativa di un influenzatore accettata; vuol dire che il partner approvato non è stato necessariamente l'origine dell'opportunità ma ha dimostrato di avere avuto un impatto significativo sul risultato favorevole a Smartsheet

Formazione su prodotti, vendita e soluzioni

Formazione per migliorare le competenze dei membri dei team partner sui prodotti Smartsheet, per posizionarli sui mercati in cui operano e per le competenze tecniche necessarie per implementare soluzioni Smartsheet

Programma di certificazione

Programma di certificazione per consentire ai membri dei team partner di convalidare le loro competenze e di ricevere i distintivi digitali da mostrare su ricerche e piattaforme social

Risorse Smartsheet 

Accesso a risorse tecniche, di vendita e di marketing interne a Smartsheet per favorire la crescita del business Smartsheet dei partner. Opportunità di richiedere un cofinanziamento per risorse Smartsheet dedicate nel tuo team

Supporto al marketing (es. campagne, garanzia di co-branding, MDF, ecc.)

Accesso a materiali e contenuti di marketing dal portale dei partner, possibilità di co-branding di materiali per campagne di marketing e accesso a MDF per favorire attività di marketing approvate

Accesso al portafoglio

Accesso a offerte specifiche che richiedono ulteriori abilità, competenze o impegni da parte del partner

Sponsorizzazione di eventi di settore

Opportunità per i partner di partecipare alla sponsorizzazione di conferenze di settore o gruppi utenti approvati

Partecipazione a eventi cliente

Invito a partecipare a eventi cliente di Smartsheet (es. Engage, gruppi utenti, ecc.)

Sviluppo di dimostrazioni per account e vendite

Accesso a licenze software gratuite per la dimostrazione di funzioni, funzionalità e/o per creare una prova di concetto per un'opportunità cliente

Risorse per la leadership di pensiero

Accesso alla leadership di pensiero Smartsheet pubblicata dal portale per i partner

Portale per i partner

Accesso al portale per i partner Smartsheet dove possono trovare documentazione del programma, strumenti, politiche, procedure, formazione, certificazione e altri eventi e risorse di supporto

Distintivo del programma per i partner

Ricevere il distintivo digitale ufficiale e le credenziali da condividere con clienti potenziali ed esistenti

Localizzatore di partner

Elenco sulla directory partner Smartsheet.com ricercabile con informazioni sui profili, dettagli sulle soluzioni e regioni servite

Elenchi del Centro soluzioni

Elenco prioritario sul mercato delle soluzioni Smartsheet per consentire ai potenziali clienti di trovare soluzioni dei partner

 

Requisiti del programma

Requisito

Descrizione generale

ARR minimo target

Ammontare minimo in euro delle entrate annuali ricorrenti (ARR) per tutte le opportunità, sia nuove che di espansione, in un determinato anno solare, necessario per essere ammessi a un dato livello nel programma per i partner

Tasso di crescita Y-o-Y € ARR

Variazione percentuale dell'anno solare in corso rispetto all'anno solare precedente dell'€ ARR di un determinato partner per tutte le opportunità, nuove o di espansione

€ ARR sulle registrazioni delle trattative

Valore medio ponderato € ARR di tutte le opportunità, sia nuove che di espansione, inviate e approvate con il processo di registrazione delle trattative a seconda della fase del ciclo di vendita

€ ARR sull'influenza delle trattative

Valore totale dell'€ ARR di tutte le opportunità, nuove e di espansione, che un partner ha inviato e che sono state approvate come "influenzate" dal processo di registrazione delle trattative

Punteggio sulla soddisfazione dei clienti

Punteggio medio sulla soddisfazione ricavato dai sondaggi dei clienti su tutti i partner impegnati nell'erogazione dei servizi

Competenze di vendita

Completamento della formazione e certificazione sulle vendite per ottenere le credenziali digitali di Sales Professional, Sales Consultant e Sales Engineer (ossia, i distintivi). Ogni distintivo supplementare fa guadagnare punti incrementali sul programma

Competenze sui prodotti

Completamento della formazione e certificazione sui prodotti di Smartsheet University per ottenere le credenziali digitali di Core Product, System Administrator e Project Management (ossia, i distintivi). Ogni distintivo supplementare fa guadagnare punti incrementali sul programma

Competenze sulle soluzioni

Completamento della formazione e certificazione sulle soluzioni per ottenere le credenziali digitali di Solution Professional, Solution Consultant, Solution Architect e Solution Developer (ossia, i distintivi). Ogni distintivo supplementare fa guadagnare punti incrementali sul programma

Completamento del piano Business

Completamento del piano Business Smartsheet che descrive in dettaglio tutti gli obiettivi nelle relazioni, la strategia Go-To-Market, gli obiettivi di crescita, i piani di marketing e gli obiettivi di prestazioni del programma

N. di famiglie di prodotti Smartsheet supportate

Supporto delle famiglie di prodotti Smartsheet in cui l'€ ARR di un determinato partner per una famiglia di prodotti definita supera l'€ ARR medio per quella famiglia di prodotti rispetto ai colleghi (es. € ARR medio di un Systems Integrator rispetto al tuo € ARR per una determinata famiglia di prodotti). Le famiglie di prodotti sono definite come servizi di abbonamento, servizi Advance, Brandfolder, componenti aggiuntivi dell'app premium, connettori e servizi professionali.

N. di case study dei clienti approvati

I partner devono inviare i case study dei risultati di successo dei clienti a Smartsheet. I case study devono includere le informazioni sul cliente (es. nome, settore, dimensione, ecc.), necessità o punti dolenti, descrizione della soluzione, risultato della soluzione implementata e una testimonianza del cliente. Smartsheet si occuperà di esaminare e approvare i case study inviati in base alla completezza e alla qualità del case study inviato e della soluzione.